怎么樣定價盈利?

1、 調整價格前要進行市場調研

1) 品牌影響及競爭程度調研

2) 競爭對手(品牌)價格調研

3) 消費者心理價位調研

2、 階段性定價策略

1) 開業(yè)初期定價

開業(yè)初期以低價促銷吸引顧客刺激消費

2) 成長階段定價

此階段利用辦理積分卡或打折卡穩(wěn)定客源

3、 制定價格的基本方法

1) 利潤加成定價法

2) 市場定價

3) 心理需求定價

4、 常用定價技巧

價格是零售店的一個因素，但對于嬰兒用品店來講，這個因素并不是最重要的，對于價格，我們只要做到合理就可以，并不是靠價格低來取勝，因為他并不是電器類的耐用品。

1) 低價策略求穩(wěn)定

2) 高價策略求利潤

3) 中等定價策略

4) 壟斷定價

5) 妙用數(shù)字及消費心理定價

心理定價策略，是針對顧客心理而采用的一類定價策略。

每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。

心理定價策略的形式

尾數(shù)定價策略

“尾數(shù)定價”利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售。

整數(shù)定價策略

整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產品價格定為整數(shù)，以顯示產品具有一定質量。整數(shù)定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對于價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。 習慣定價策略

有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。企業(yè)對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。

招徠定價策略

這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。

6) 隨行就市調價格

7) 組合定價策略

嬰兒用品店有些產品只是為了吸引客店用的，并不產生多少利潤，合理的品牌搭配能讓你避免出現(xiàn)：“營業(yè)額不少，利潤并不多”的現(xiàn)像。